20xx年3月，我有幸参加我镇系统青年教师教学基本功大赛。此次比赛共包括四个项目：钢笔字、粉笔字、普通话、才艺展示；目的是：进一步提升青年教师的专业素养，发掘新人，培养后备力量，形成我镇教师队伍梯队式发展的良好态势，适应优质对教师提出的更高要求，全面提高我镇的教学质量，为青年教师搭建了一个锻炼自己、展示风采的平台。

比赛归来我感慨很多，同时收获也颇多。也许最后的结果并不能让所有人满意，但最重要的是我享受了这个过程，在这个过程里我能够更清晰的认识自己，磨砺自己，提升自己！同时我坚信：作为一名青年老师，不可避免要参加各种公开课，优质课，大奖赛。这是对我的挑战，也是对我的锻炼。正是这一次一次的挑战和机遇才成就了那么多的名师，所以我倍加珍惜这次难得的锻炼机会。下面我就谈一谈在此次青年教师基本功大赛中获得的一些体会：

一、勤奋多一点，提升高一点。

在这次比赛中我的感触是作为新时期的教师提高自身综合知识水平的素质迫在眉睫。书到用时方恨少。古人们尚且知道“莫等闲，白了少年头，空悲切。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。所以我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。因此，我们应善于主动性地学习，不让自己陷入被动。

二、在反思中成长。

在与众多高手竞争的过程中，我发现我虽然不是多么优秀，却收获了一种积极的进取心。考试中的遗憾与不足及所有暴露出来的缺点，为我以后的工作指出了明确的方向。更重要的是通过比赛，我积累了参加比赛的经验，也更好地认识了自己，既看到了别人的长处，又对照出自己的不足。对我来说，最大的收获则是在认真准备、积极参与本次大赛的过程中，自己的教学基本功得到了检验和提高。通过比赛，让我充分认识到了教师基本功的重要性，充分的准备是参加比赛的前提，并让我再一次感受到了一份付出就有一份收获，良好的心理素质和正确的心态需要在锻炼中培养。

比赛是一时的，但是经验是一辈子的，有很多的东西需要我们在实践中探索。每个人都渴望成功，虽然我的成绩并不优秀，但谁不渴求这份荣誉呢？反思此次比赛，我觉得我们有学不完的知识、学不完的经验，我要在日常的各项活动中不断磨练自己，寻求突破。

经过了这一届青年教师基本功大赛，使我实在的.感受到了竞争，压力与进步并存。虽然过程是痛苦的，但收获是丰硕的。经过这次比赛，我觉得只要虚心没有越不过的坎；只要勤奋没有趟不过的河；只要坚持没有翻不过的山。也许我不是最聪明的，但我要做最努力的；也许我不是最优秀的，但我要做最坚持的！感谢基本功大赛让我懂得了：艰难困苦，玉汝于成！在这个舞台上我充分的展示了自己，这是学校给我们青年教师的一次磨练，也是一次机会，我会更加努力，做一名优秀的人民教师。

关于培训心得体会篇2

会议结束已经过了几天的时间，心里一直想快点用文字记录一下自己的学习心得。因为有些珍贵的东西一旦错过就会忘记。

上周六，我和我的同事们在一起有幸聆听了嘉轩培训学校牟老师的讲座：班主任的师生沟通——让沟通传递真挚的爱给孩子。一开始牟老师很随意的问好很具有亲和力，使我心里感受到这不是一次培训活动，更像是在与我们每个老师间的深心灵的对话。因为，在我看来她的每一个问题，也是我们日常教学中曾经出现过的问题，也曾是我们每个人的心中都有过的困惑。但是，当我们在工作中遇到困惑时候，又是多少次的“自相矛盾”的解决，对待孩子我们缺乏爱心，更多的是教导。认为教他们知识比给予他们爱更为重要。

当他们犯错误时，我们又喋喋不休的，认为我们老师的教导是经验之谈，我们的话语可以给他们带来更大的帮助，我们却同时忽略了孩子们的想法，没有去找出孩子们为什么会犯这个错误的根本原因在哪里？孩子犯错误的心理感受是什么样子的？我们作为孩子们的老师或是孩子的妈妈有没有及时的去及时“倾听”，让他们也发泄一下自己心里的情绪，了解孩子们犯错误时的真实状态。“无效的沟通，伤人的话语”。破坏了师生间的关系，关闭了孩子们的.心扉。

“语言”是思维交流的工具，现在还记得牟老师说过的那句话：“语言是用来产生爱的，而不是恨。”牟老师和我们分享了师生沟通的技巧：首先不侮辱的向学生们表达愤怒，要吸引学生和我们之间的合作，给学生们可供选择的机会。如果学生们有了进步，我们就要给与积极的表扬，但是，表扬不能只是敷衍了事，应该具体的针对某一件事情，说出具体的良好行为，在表达自己的内心感受。这几在班级中我也尝试着这种表扬孩子们的方式，收到了很好的回应。午休时，超一直也没睡意，用手拍打着旁边小朋友的小床，我没有像以前一样去批评她。我试着套用了牟老师教给我们的那个表扬公式与她对话：“超超，小朋友都已经睡了，你这样会不会打扰到他们？”我的话音刚落，她便赶忙把手缩了回去。我便鼓励她：“以前每次午休，你都是最先睡着的，因为你在午休时间休息的好，所以你才身体壮壮的，不生病感冒，小朋友都得向你学习。”过了一小会的时间，我在走过去为小朋友们盖被子，那已经进入了梦乡了。原来表扬肯定比批评见效的更快，而且还不会伤到和气。还有一点就是“标签”效应。因为老师给某个孩子贴上的标签，所以就让孩子成为了某个标签的“持有者”。当孩子们在想去撕掉这个标签，又是多么困难。不要做老师，要做一个为人师表的人。

最后，王书记用了轻松而具有幽默的话语和我们共同分享了很多值得我们记住的经验，首先，我们每个人都要有乐观的心态去工作，在工作之中还应该有团队意识，善于在工作中结交朋友，共同解决困难，在工作过程中不能钻牛角尖，管理好自己的情绪，才能让自己的身体更加健康，才能快乐工作，快乐生活。才能在正规战役，游击战、还是阵地战中取胜。

关于培训心得体会篇3

9月7日我们英语教师赴册山中心小学参加了罗庄区新教材培训活动，活动过程中听了一节张红娜老师执教的三年级示范课，还有郭晓燕老师的关于三年级教材培训的报告。现将本次学习情况作以下总结：

一、张老师的课：

1、学会微笑。张红娜老师执教的是一节三年级的单词课，整堂课张老师都以和蔼可亲的面容微笑面对学生，拉近了教师与学生之间的距离，这对于初学英语的三年级学生来说，真的是一种鼓舞，这会让学生学得没有压力，往往孩子在刚开始学习英语的时候心里都很忐忑，都很无助，但是张老师的微笑给了孩子学习英语的动力，这是我们所有英语老师都应该学习的，我们要向张老师学习，不要吝惜自己的微笑，要经常微笑面对学生。

2、注重习惯养成。张老师注重学生的习惯养成，在学生读课本时，教师让学生手指单词，找准单词的位置，更好地让学生记住了单词的“形”，张老师还将单词板书在黑板的四线格内，这在无形中给学生做了很好的示范，为学生后面的字母的规范书写做了很好的铺垫。

3、机械操练不枯燥。张老师是一个很细心的人，她对于单词呈现能很好的结合课本，将zoom上学时比较匆忙，文具从书包内掉出来的情景展示出来，让学生在情景中学习单词，而且教师在教学bag，book，pencil—box时用课件变换不同的图片，让学生快速的读单词，使机械操练不枯燥。

4、音标渗透好。张老师在教学单词时适当渗透了音标，让学生在刚开始学习英语时就慢慢感受音素，培养良好的语感，也为以后的英语学习打好了基础。

二、对于新教材的思考

三年级的新教材在三会的单词和句型量上虽然比旧版教材少了，而且对比两版课本的单词表可以清晰的发现，二会的单词比旧版少了了英语学生的负担，我教过好几届三年级，我知道三年级刚开始学习英语的时候，我们英语教师会感觉到很累，即使上课之前老师很努力的备好课，但是课上教师要做的事情很多，不但要多说，规范学生的习惯，而且三年级的学生好动，比如在进行let’s do时，往往很难掌握局面，很多调皮的孩子一做起动作来就不好收尾，记得去年我代了两个三年级的班，上完课以后总是感觉很累，嗓子也不舒服。这个学期又新增了字母的学习，这对三年级学生学习英语的要求也随之提高了许多，学生不但要会读，还要会写。

为了更好的进行三年级的教学，我们将进行校级的三年级教材培训，先由每位三年级教师各写一份三年级教学计划，然后再各执教一节研讨课，分别是单词课，对话课以及字母课，然后针对讲课，教师进行评课交流。

最后，还是那句话，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，英语教学有很深的学问，需要我们不断的探索，“学无止境”。我们将在不断的探索学习中得到进步！

关于培训心得体会篇4

作为一名产品研发人员，平时工作更多的是与技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师 — 金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些 yd 的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，非常是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。

对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售与组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高非常多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要与一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。

如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气与个人关系是一个非常重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要与关键人员搞好关系，就能够非常快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。

但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间。

金老师将多年的实战经验与理论修行 , 完美的融合在一起 , 总结出了对于个案的四个通用过程 : 分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，增强我们的理解。

首先，对自身的现状进行swot 分析，对于swot 矩阵分析法，自己非常早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。

再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个非常重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物 eb ”、“掌管技术影响决策的人物 tb ”、“业务操作的使用者 ub ”以及“引进销售的关键人物 coach”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。

接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。

最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。

通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在非常多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。

关于培训心得体会篇5

通过这次中旭实效管理执行力启蒙训练的培训学习，使我受益匪浅，感触很深。特别是让我明白了：做一个负责任且敢于承担责任的人和有执行力的人，对一个公司的发展和员工个人职业规划成长的重要性。

执行就是有结果的行动。而提供的结果必须是一个有时间底线，对公司和他人具有明确的价值，并且完成后能够拿出来可供他人检查衡量的东西。只要缺其中任何一个要素，就等于你没有提供结果，就说明你没有完成你的本职工作。一个伟大目标要靠一个伟大的团队来完成，单是个部门是没有价值的，只有所有部门通过相互配合为公司创造价值之后才有价值。

执行——没有任何借口。完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致失败，也会使自己一事无成。优秀工作人员从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法解决问题，出色完成任务。“拒绝借口”是追求完美表现的.有力保障，我们要牢记责任，奉行职业准则，培养不达目的不罢休的毅力。因为工作是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生更是没有任何借口。

执行需要加强过程控制，要跟进、跟进、再跟进。有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况，这主要是工作过程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每项工作都制定进度安排，明确到哪天需要完成什么工作，在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果，同时要自己检查计划实施的进度，久而久之，执行力也就会得到有效的提升。

真诚沟通的工作方式。在我们的企业中有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。最终将个人执行力融入到企业执行力当中。

建议实行细化流程管理，建立起有效的绩效激励体系即提升企业员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的积极性。

通过这次培训，使我认识到要：无条件执行、没有任何借口、细节决定成败。只有做出结果的员工才是好员工，做出完美结果的员工才是优秀的员工。作为员工要切记：上班不是拿工资的理由，为企业提供结果才是得到报酬的原因。只有这样，才能让自己更快的成长，才能实现公司的长期发展。

关于培训心得体会篇6

在金融危机情况下，最近公司对管理人员进行了关于执行力的系统企业员工培训，培训里面的很多新思想、新理念给人一种耳目一新的感觉。

我认为公司举办类似的员工管理培训，最主要的意义在于能改造人的思想，使组织中的每个人都能够通过学习得到提升，并且提高整个公司的管理水平。举个比较远的例子吧:摩洛哥和加利福尼亚是地球上纬度极其相似的两个地方，都在各大陆的西海岸，气候相似，自然资源也可能相似，但是这两个地方目前的发展程度完全不一样。这倒不是因为人民不同，而是由于居民头脑中思想不同，这就是我要强调的观点。

同样对于管理的重要性，早在英国工业革命时期一位著名的经济学家就曾说过:我们只知道有形的浪费，而不知道由于管理不善造成的浪费更为巨大!

这次培训提出了许多可操作性的新理念，例如结果先行，自我退后、任务不等于结果，企业是靠结果生存的等，这一切实质是强调执行力建设。企业发展短期靠执行力，但长期则需要加强企业文化建设。实际上根据波特关于企业核心竞争力的描述，企业的核心竞争力主要是差异化、成本领先、聚焦(focus)。聚焦其实是在一个细分市场上进行的`差异化。所以在大的战略目标制定了以后，最主要的任务是加强执行力建设，强调结果导向、赢在执行，最终形成自己的核心竞争力。

对于管理培训，我们应该有自己的主见，与企业的实际情况结合起来。海尔的张瑞敏针对管理书籍太多、太滥的情况时说:管理书籍看得太多了，就会像吃减肥药一样，没有效果了。我只相信一点:顾客永远是对的。

需要注意的是，随着时代的改变，管理的某些内涵也随之改变。管理大师彼得德鲁克认为:工业时代得特点是控制，而信息时

代是释放。释放意味着帮助别人找到自己，以便他们做自己想做和擅长做的事。二十一世纪的管理将更加人性化、柔性化。

企无人则止。管理最终是围绕着人展开的，首先应该要知人善任;其次是当企业发展壮大了，一定要让员工有归属感。这一点特别重要，因为一个企业真正的财富其实就是它的员工。

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