来到xx手机店我开始了自己的销售工作，这对我来说其实很有意义，自己因为没有去做过，很多的事情都需要去请教别人，自己不会要去学习啊，从一开始的学习简单的东西，了解一些业务流程，还有一些手机销售的技巧，这些都是我需要注意的地方，这次销售经历开始的时候我也总是在提醒着自己要主动的去学习，草草的.学习了两天我开始了自己独立做推销，因为没有做过，自己一开始不是很适应，其实我不是一个内向的人，至少在平跟别人交流的过程中不会有什么问题，但是工作不一样这种沟通不是简单的聊聊天，因为这是工作，我们要插入，我们的目标就是把手机卖出去，这需要不是我会聊天，这需要考虑到客户的需求，然后自己的一些推销技巧。

开始了自己的手机销售工作之后热门思想汇报，我首先就碰壁了，这对于我来说还是有一点挫败的，但是我没有放弃啊，没有停止，我制定了一系列的计划，自己要怎么去工作，要怎么去做好的这件事情，我开始想办法去解决这些问题，避免自己一开口就被拒绝的尴尬现象，在自己有这一个详细的工作计划之后我慢慢的开始情况变得好一点了，自己掌握了技巧，知道怎么去推销了，在无数次拒绝当中我更加坚定了自己，这也是很珍贵的一段经历，尽管是自己这一个暑假没有什么很好的业绩，但是我还是突破了自己，当自己成交第一单的时候我真的很开心，诊证明我突破了自己，不去比什么，总是我还是成交了，做到了这一点，我觉得这也足够了，自己能够在这次暑期实践中有所收获就是好的。

2024暑期社会实践心得体会篇2

带着憧憬与幻想走进川农这所美丽的校园，感受了一年的大学生活，也洗礼了自己。在这一年里，我懂得当代大学生不光要学好知识，更要学以致用、掌握其它好的品质。社会实践就是平台，让我们把知识与爱心结合,表现我们的能力。

我们队长是大二的，他总结去年活动，让今年的实践实施性、意义性较高，我们这个队人员比较少，方便了管理，彼此接触的时间也比较长，大家建立深厚的友谊，在工作中默契度很高，也将快乐与辛苦融合，把实践当成了自己人生的体验，而不是为了完成任务。

在实践期间由于雅安一直洪灾不断，多条通往灾区的道路不能通行，团队决定把实践目标主要放在抗洪方面，还有就是雨城区附近的壹乐园服务站。

我们前期是在壹乐园服务站，在17号下午我们去了雨城区的一个服务站，我负责教他们画画，我只是告诉了他们画画的基本，似乎就已经唤起他们对知识的渴望，教他们画最常见的草房子，然后就不断的有孩子叫我为他演示，听着他们不停地叫着姐姐，看着他们在我教的基础上，用不同的色彩来画其他背景，表现出孩子们丰富的想象力。充分的看的出来他们都是快乐的，没有因为地震、洪灾留下阴影，还有就是师兄师姐教手工，孩子们积极的学习，看到自己成果的满足，整个下午这个小小的教室，充满着欢声笑语，就像一首天籁之歌似乎大家都不会厌烦。

孩子就像美人鱼一样，对于痛苦与不开心可能只有7秒钟的记忆，因此童年的`孩子是最开心的。

在实践的最后两天是在雅洲俯物流仓库，我们跟壹基金的人一起搬水，这是一份艰辛的工作，在家里我们都是宝贝，也许从来没干过这么累的活，但是在搬水的过程中，我们没有一个人退缩，也毫无怨言，我们团结合作，共同完成了这次任务，最后总结大概每个人都搬了3吨，这对我们来说都是天文数字，但是大家都做到了，正是这种坚持让石棉灾区的一个村有了3天的用水量，度过最重要的时刻。

不管多么辛苦，我们都很开心；不管手上有多少伤，我们都无怨无悔；不管事后我们怎样的腰酸疼痛，我们都坚持不懈。只为了让更多的灾区人民能度过难关。

总结这次实践，天气一直都在下雨，雅安灾情不断，亲朋好友不断的呼唤我们回去，但我们都执着的留下来，完美的结束了实践。这期间，我永远记得那个踢球的可爱孩子，记得孩子们叫我为他们在本子上画画的惊喜，记得那个热爱美术的小女孩经我提点茅塞顿开的快乐，记得他们唱歌给我们听的满足，记得搬水时大家团结合作的美好时光，记得离别不断向我们挥手的婆婆与孩子们。

暑期社会实践让我们从各方面锻炼了自己，用心去实践每次活动，用爱与孩子们相处，用宽容与队员和睦相处。我们筑梦，我们与爱同行。

2024暑期社会实践心得体会篇3

我们这一代人从小到大，几乎各个方面都受到家庭的庇护。我们并不了解这个社会，也不知道在复杂的社会中如何生存，如何竞争。从小学到高中，我们一直在受着分数高便胜过一切的应试，仅仅知道一些理论上的知识，却很少真真正正在生活中运用这些知识。甚至有时候，在生活中碰到了问题，明明心里知道如何去做，但是由于没有实际操作过而到处出错，使自己变得高分低能。

我们不能甘心做高分低能的人，以前繁重的课后作业让我们在空闲时间只能待在家里学习。现在，大学的假期，不再有高中那样繁重的家庭作业，但是，这并不意味着没有事情可做。作为一名大学生，我们应该好好利用这个假期，多走向社会，了解社会，丰富自己的经验和阅历，在实践中成为一名真正适应社会的人才。

为此，我和几个朋友一起商量了一下，决定做一些成本小、对大家又有足够吸引力的小生意。经过反复的.思考，最后我们决定卖遇到紫外线就会变色的手机链。可是，在哪里进货又成了一个问题。我们问了一些有这样类似经验的人，他们说可以去生产这些东西的城市进货，也可以在网上进货。经过讨论，还是决定在网上进。因为这些东西本来成本就比较小，收益也比较小，再算上车费就赚不了多少了。

于是，我们在网上找到这种手机链，经过比较，发现了一家比较便宜、信誉度又高的店面，价格是0.35元/个。我们在前期对市场的调查中了解到，手机链的x均售价是5.00元川、。我们觉得这价格有点高，只有一个假期要全部卖完有点难度。所以，我们决定，每个卖3.00元，如果买两个，可以算5.00元，顾客觉得价格很低，就会有吸引力，薄利多销这个方法大家一致认为很实际。事实上，在以后的销售中，也收到了很好的效果。

在价格问题解决了以后，面对的下一个问题就是在哪里卖比较好。我们想了很多地方，比较可行的有学校周围、商场周围，还有夜市等。考虑到商品本身的特性(即遇到紫外线会变成紫色，所以最好在白天卖)以及对这件商品感兴趣的人群，最后，我们决定在学校周围试试看。

决定好了有关事宜之后，就开始在网上订货了。几天后，我们收到了货物，很兴奋地打开包装看了又看，把手放上去感觉凉凉的很舒服，终于有机会自己赚钱了。虽然成本很小，收益也不大，但是我们想，有了这次的经历才是最宝贵的。同时让我们有种成熟的感觉。爸爸妈妈也都很支持我们。这样，我们也可以了解到赚钱有多么不容易。

收到货物的第二天，我们就去了母校的门口。没想到第一天就吸引了好多人，也卖出去了很多。虽然天气很热，太阳很晒，但是，看着“红火”的生意，我们都觉得有超级成就感。当我们卖到第三天的时候，就已经回本了。虽然每天顶着那么毒的太阳，但我们都认为这很值得。毕竟商品有价而经验无价。

生活一旦变得充实，时间也会过得快了很多，转眼就快要开学了，手机链还没有卖完，但是我们的收获挺大的，虽然分给每个人的利益不是很多，但是那是自己赚来的钱，格外有分量。

这个假期我们过得非常有意义。平时逛街时看到大街小巷卖东西的，觉得那也没什么难的，没有想到，这看似简单的买卖，实际上是需要考虑那么多的。

通过这次实践活动，我学到了很多东西。我明白了赚钱的不容易，父母养我们这么大，一定非常非常辛苦。我们体会到了这些，对价值也有了新的看法，重新树立了价值观，以前乱花钱的坏习惯也会努力地去改掉。而且通过这次实践，我接触了很多不同的人，使我深刻地意识到，与人交往也是一门值得研究的艺术。要懂得交际，善于交谈，反应要快，见什么样的人要说什么样的话，做任何事情都要有自己的原则，并坚持这个原则。最主要的是我悟出了一个道理，就是任何时间、任何地点、任何场合都要有礼貌，无论对方是怎样的人，只要我们以礼相待，就不会有任何的错误。

这次社会实践让我们每个人都深有感触，其中有喜悦，有担心，有愤怒，也有欣慰，但这些情感、这些经历是我们这一辈子都受用无穷的。

2024暑期社会实践心得体会篇4

在一起的时光总是那么的短暂，实践的时光就这样结束了，实践给了我很多很多，给了我什么叫做艰苦，什么叫做坚强，什么叫做友情，什么叫做团结，什么叫做一个整体。短短的10天实践，我想我懂了好多好多。

还记得第一天驾到孝顺镇，大家的激情是那么的高涨，一群人穿着队服，浩浩荡荡的一起去吃午饭，回头率那叫高啊。总想让别人知道我们身上有着是一颗火热的心。早晨，我们起来吃馒头，还有一杯豆浆，中午是自己解决的，晚饭大家一起吃。还记得第一天，大家都很累了，徒步了一个多小时才回到孝顺镇上的，到了快餐店，大家狼吞虎咽的样子，不管是什么菜，一律刮盘政策，可是大家都很开心，这时让我感觉到了，什么叫做吃苦！每天的问卷调查，虽然问的很乏味，可是，在我们和老百姓的交谈中了解到了很多很多，有他们的怨声，有他们的喜悦，我们同他们一起分享。老百姓的话最淳朴了，能够和他们一起心与心的交流是那么好的一件事，不过，在顶着烈日，饶着路走，人都黑了一圈，不顾被别人在后面指指点点，说闲话，我还是很高兴的，记得有一天一个小时我跟陈晓就做了13份，效率很高，我们两都很满意，不管怎么样有收获就是好的。看到大家都是那么的努力，我心里很高兴，不过天那么的热，一个一个的倒下了，他们都中暑了，那个时候我就告诉自己，我坚决不能到下，我要坚持，我们的猴哥和佳伟还因为取水还特地从金华跑到盘安去取水，可以见得我们的用心良苦，每天汗是哗啦啦的掉，水一口又一口的往下灌，不在乎这是你的还是我的，毕竟能在一起是一种缘份，每天看到一张张熟悉的面孔，队长，妹子，昊谦，任可等等，不知不觉感觉到自己很幸福。

文艺汇报演出对于我们这个没有很大演出资质的队伍来说是很难的，我是一个没有艺术细胞的人，演不好，五音不全，可是我还是跟着大家一样努力，虽然经常闹笑话，可是这些都无所谓，去尝试了才知道过程。看着妹子和昊谦的甜蜜蜜，火辣的拉丁，搞笑的小品，感人的手语，心里想这是我们实践队的队员的演出吗，很不敢相信，原来大家都是那么的努力，都从一点点的自信的积累，在下面好多好多的村民面前，一点也不羞涩，勇敢的唱《中国人》，为了这么一个晚会，大家都努力付出了自己的全部精力，有付出总就有回报，村民很满意我们的汇报演出，临走时还有好多村民来送我们，我们感到很欣慰。

在火车站的成果展是我们的最后的战役，那天来了好多市民，他们对我们的“保护母亲河，服务新农村”都很支持，纷纷前来签名和支持，这也来了好多的记者，给大家很欣慰的是，我们的活动上了金华晚报，大家心里都好高兴，这么多天来的努力没有白费。

实践真的能够锻炼人，一起走过了这么多日子，我在实践中学会了好多好多，体验到了人间真情，我们队伍还出现了好多对情侣呢，唱者《奔跑》，心理想我们是最团结的一支队伍。风雨后见彩虹，那样阳关才更美好。

杜甫云读万卷书，行万里路，然而，在素质并不是很普及的今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里游过来的.，素质似乎离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，实践岀真知相信这是我们每个人都不敢否认的。

时光飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程，又是一个长期的暑假，在这个暑假之前，我已经早早地为自己做好了安排。因为有两个月的假期，我计划放假之后，用一个月的时间去找一份工作，体验一下生活，锻炼锻炼自己的能力。剩下的一个月帮妈妈收拾收拾家里。干干农活。然而这次的暑假却让我屡屡碰壁。以前没有体验过的，这次全部经历了。我第一次感到了生活的压力和社会激烈的竞争。但也是在这个暑假中让我明白了好多好多学校里无法学到的东西。

以前的我总是很天真，总以为时就这么大，竟然有找不到工作之理，听起来就觉得滑稽可笑。我还以为只要自己踏实肯干就会有回报等等一些天真的想法。就因为这个暑假自己亲身经历的一些事情让我改变了很多看法和观点。也更多的了解了这个五彩缤纷而又错综复杂的社会。

实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。然而倘若我们都等到快毕业的时候才去锻炼自己，那恐怕真是要毕业就失业了。假期生活实践活动便给我们提供了一个提前认识社会的平台，它让我们更广泛的拓展自己的知识，开阔视野。

2024暑期社会实践心得体会篇5

7月20日下午，我们一行24人在“家”云南委员会办公室集合，收拾完毕，向火车站进发，下午五点十五开往昭通的火车准时出发，揭开了这一次工作营的序幕。经过了一个晚上，我们在凌晨四点到达了昭通，在昭通火车站休息了近一个小时左右，新中小学的卞老师来接我们了，我们24个人坐上了4辆小面包车，开始向目的地进发。从云南昭通到贵州石门新中小学走了4个小时的路程，而其中颠簸的山路走了3个小时，后来才知道新中小学的地理位置是在乌蒙山区的中央。四面环山，云雾缭绕。21号上午九点左右到达目的地——贵州省威宁县石门坎乡新中小学。那天风很大，沙尘飞起，小小的学校被沙尘笼罩，学校墙上的漆字，窗框的漆已经脱落得所剩不多，六间教室里的桌椅也是破旧不堪，除了六间教室还有一间保管室，一间办公室，一间小阅览室，一个小会议室，还有卞老师、冮老师和他们女儿住的一间小屋。整个学校就只有这些。我们去之前冮老师将两个教室空出来让我们住，男生一间，女生一间，打地铺睡睡袋。其实这算好的条件了，冮老师后来跟我们说了他刚来时的新中小学的状况。两年半以前，冮老师刚到这里时，新中小学面临着倒闭的情形，当时的校长贪污，卷钱逃走了，留下一堆乱摊子，冮老师舍下东北老家的产业来到这里心甘情愿的留了下来，下定决心为新中和新中小朋友们的未来贡献一份力。来得两年半时间里，他修建了石门坎乡的第一个足球场，为新中小学修了自来水管道，为新中小学修建了第一个篮球场，为当地的老乡们带去了取暖用的炉子，为当地的老乡们带去了外界的信息和希望……

冮老师从东北老家去新中一去就是三年，没有一句怨言，没有一丝懈怠，将自己的爱心发扬光大，真的让我们学到了很多，给了我们很大的`鼓舞，从他的身上我们也学到了很多东西。有时候我会想冮老师、卞老师他们为得是什么，为什么这么远得离家来到这里受罪？有时还得不到当地老乡们的理解。最后我想这可能就是人性中最本真的，最原始的驱动力吧。他们为着与他们不相干的人们放弃了原本的生活，来到这人迹罕至的大山中，重新开始新的艰苦的生活，为了那些不相干的人们他们付出了自己的血汗与激情，付出了自己的时间与生命，这是何等的崇高，相信这就是志愿者活动的最高表现形式了吧。

相比较，他们才是这里真正的志愿者！

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