午休过后，便是下午，下午站在田野里，艳阳高照，凉风习习。放眼过去，远处起伏的山峦、茁壮的大树、碧波荡漾的稻苗，构成了一幅和谐的画面。张开双臂感受这乡间浓浓的夏日风味：泥土的芬芳，稻谷的清香，荷花的幽香，沁人心脾。还有那清翠悦耳的鸟叫声，一切是那么清新自然。这儿没有拥挤的车辆，没有鸣笛声，没有汽车尾气，一切是那么的静谧美好!

傍晚，夕阳西斜，最后一抹阳光染红了天边的云朵，宛如一盒打翻了的颜料。我和表妹走在回家的田埂上，影子很长很长。回望田野，蝴蝶蜻蜓很多，漫天飞舞，像是在找寻回家的路呢!

夜晚，这里没有路灯，到处黑漆漆、静悄悄的，人们很少出来。乡村的黑夜别有一番风景。越黑，天生的星星就越来越亮，我还教我表妹人性做呢!晚上出门时，必须带手电筒照明，但是我不用，因为有天上的星光为我照明，和我做伴。

我爱这里，我向往这里，我希望一直住在这里。我相信，随着不断的发展，我的家乡会越来越好，希望将来我带着学到的知识回来，把她建设成为富饶的滇中粮仓!

暑假工心得100字篇2

白色的栀子花依偎在柔和的粉红色包装中，纯洁无瑕，芬芳沁人，给人带来了无尽的欣悦。

那是一个怎样的故事……

一束鲜花——白色的栀子花，总会在“我”生日那天送到家里。但花束里没有常见的留言卡，到任何原本可以查出的地方也查不到。

没法查明送花人的身份，然而“我”没有一天不在想这个人的形象。妈妈也帮“我”想。她多次问“我”，是不是曾经为某人做过好事?会不会是“我”在寒假里常常帮他取邮件，而省去他在冰地上滑倒的那位老人?是不是……“我”实在没法知道。而栀子花的馥郁与温馨却无时无刻不陪伴在“我”的身旁，让我真切地感觉到自己是可爱的，值得别人关心和爱的。

“我”就在这栀子花香中想象着，在栀子花中成长，一直到22岁。母亲去世了，也就再没有人给“我”送栀子花了。

从文章中可以看出，栀子花是妈妈送的。作者原本就是可爱的，因为她会帮助左邻右舍的人，但妈妈为什么还要给作者送栀子花而又匿名呢?因为从文章中可以看出作者没什么朋友，因为有朋友的话，在作者过生日的那一天就会收到很多礼物，她也就不用在乎那一束栀子花了。而且妈妈要让作者知道，还是有人留意你，有人关心和爱你。

当作者在22岁生日那年，也就是母亲去世的那年，生日里的栀子花中断了，中断了，永远地中断了。作者那纯真无暇的想象最终有了个底，在作者心里永远留下母亲营造的爱和关心。

暑假工心得100字篇3

盛暑，我们外国语学院05级英语一班一行14位同学来到从化市良口镇第二小学开展我们的三下乡活动。这次三下乡活动主要包括在良口第二小学开展的英语夏令营义教活动以及对农民土地使用情况和现代化农业发展情况的调查。这是我们大学生活中的一次难忘之旅，短短七天的行程，成为我人生中的一段美好而难忘的回忆。

这次英语夏令营，我们的活动目的旨在以寓教于乐的方式满足农村孩子们求知欲的同时让他们体验城市高素质的教育。因此，我们的教学并不是像常规那样地单纯上课。在课堂之余，我们用了将近一半的时间搞活动。smallworld，英语歌唱比赛，英语角``````都是我们这次夏令营的特色。通过这些方式，我们的目的就是要激起学生们学习英语的兴趣，感受到英语的趣味和多姿多彩。在课堂上，我们的授课方式也与普通小学的授课方式有些微区别。我们在课堂上安排了一些游戏，让学生们在学习的过程中也感受到乐趣，同时也培养他们的自尊心与自信心。

我和我们团的另一个同学负责五年级b班。班里一共有30个同学。当我第一天走进教室的时候，其实心里有些许紧张。这是我第一次以一个老师的身份走上讲台，台下的一双双眼睛都看着我，那纯洁期待的眼神，除了给我带来一定要努力让他们在有限的时间里学到最多的知识的决心与信心，也使我感受到一定的压力。我该怎样走近孩子们，怎样去把自己所掌握的知识教给他们，怎样去调动起他们学习的热情，怎样去使他们不仅在这七天里学有所得，而且让这七天的学习会有益于他们今后的学习呢?

带着这些忐忑，我开始了第一节课的教学。对学生而言，一切都是那么新鲜;而对我而言更是如此。环境，角色，要处理的事情``````一切都是以前从没有接触过的。但是，当我明白了我的责任与此行的目的的时候，一切都自动地跑到脑后去了。而与学生开始接触之后，我就发现，其实，我不需要紧张，孩子们都是那么地善良那么地可爱，他们只是恳切地想要得到知识的浇灌!

放下心里负担之后，我自然地照自己的准备去教课;当然，因为准备是开始前的，而事情进行的过程中总会有些放面是准备的时候所未想到的，因此，我也会根据十几情况做出调整。听着学生们整齐响亮的读书声，我心里有一股暖流在涌动：原来，我小小的努力，就可以激起他们这么大的热情!知识是如此重要，那么，在他们恳切的眼神下，在他们的热情中，我应该做的，就是更加努力地去让他们受益，学习上，思想上``````

七天与孩子们相处，我总结的最重要的一点就是：教师的责任并不只是教书，更重要的是使孩子们接受到知识的熏陶，心智得到健康积极的发展。因此，在与孩子们的相处中，除了在课堂上的教学，课余我也找时间与他们聊天，了解他们的思想，同时也询问他们的意见，以有助于我做出改进，进而更有利于他们的学习。我们说这是责任，但是实际上，在与他们交流的过程中，我也感受到了快乐;孩子们的单纯，淳朴，给我的心田注入了甘泉，使我心里涌动着感动``````

除了与孩子们的交流，我们老师之间的合作也让我感触很深。如果只有我一个人来带这一个班，恐怕，我能做的事情，会有限得多;或者，没有一个站在同一战线的朋友，我会失去很多的勇气。而且，我们在七天的夏令营中配合得很好，这也是团结的力量吧。和其他的同学的合作，既使我感到不会力单势薄，也使我感受到了无比的快乐!

此次从化三下乡之行真的使我获益良多，不仅得到了锻炼，也得到了心灵的熏陶。我会带着孩子们的祝福，更努力地走好自己的路，用自己的知识技能去贡献社会!

暑假工心得100字篇4

这个夏天我在美妍西饼文昌店做了为期六个星期的专业实习，针对销售管理这一实习课程，我在这个暑假学到了好多。

第一天穿上工作衣，谨记人力资源部的人和我讲的员工守则，我走进了文昌店。店长先让我负责面包柜。面包柜那个区域包括面包，干点类点心，软蛋糕，在那里接触产品，适应起来快。店长先一一向我介绍每个面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟记每种产品的名称、作料、卖点、保质期和价格。她说，只有心中对每种产品非常熟悉，面对顾客的时候才能游刃有余，熟练地将面包推销出去。讲得对，自己都对自己的产品不了解怎么向别人介绍呢?

大约一小时之后我已将所有面包柜的产品熟记于心。店长将娜娜介绍给我，说“你和她学学销售，看看她在向客人推销产品的时候是怎样的。”

站在门口的我学着其他店员，看见客人要进来了就微笑的说“您好，欢迎光临美妍西饼文昌店”之后做礼貌性手势将客人引向面包区域。在她们口中，这个叫做“拉客”。你要把客人引进你能控制的区域，才能有推销产品的机会。

我一直微笑对着客人，娜娜说，“笑着对客人，他们的心情自然会好一点，你推销起来自己心情也愉悦”。我一直细心观察着娜娜，发现娜娜在推销过程中有很多巧妙地技巧。她会先猜测性的揣摩客人的购物方向，然后开始介绍产品，若有机会，还可以将新品、高价产品介绍给客人，一方面这样可以增加营业额，也能让客人了解产品，逐步在市场上打开视野。在介绍产品的过程中，要先介绍亮点、卖点，使客人在最短的时间了解产品的最大特色，然后使他吸引，逐渐产生购买欲，然后要和客人讲产品的详细信息，这也要分两种产品。一类产品价格相对廉价，就可以针对价格的基础上介绍产品的其他优点，语言简单，明了，不能带有猜测性，例如好像、可能、或许等字眼，要让客人明确他们即将购买的产品是宝贝。

第二类产品推销起来就比较困难，是高价产品。这类产品推销起来虽然费力，但是推销起来如果巧妙用上技巧就能出色的将产品卖出去。先把价格抛到一边，讲该类产品其他的特色，例如作料是从国外引进，生产技术如何引用高科技技术，味道如何鲜美等语句。若客人问起价格，可以说难得买一次好吃的打牙祭等安慰消费者心理的语句，这样一来，相对简单的销售出昂贵的产品。若赶上促销或者新产品上市，可以多一句介绍，客人虽不会买，但心理多了个心眼，对新产品有了一定基础的了解，这也是一种很好的打广告的方式。最后，在客人决定付款的时候绝对不能贪心让客人再多买点，这样不仅事倍功半，会使客人心生厌恶，我们应该做的还是热情的有始有终，礼貌的带客人去收银台付账，做到让客人“既来之则安之”。只有这样，才会有回头客。

这是我在跟随娜娜学习过程中学习到的一些推销知识。我问她，她只是初中毕业却怎么比我这个大学生还要懂得推销这类科学。她很实在回答我说“我干这个有三个月了，本身就喜欢做销售!做销售虽然很辛苦，但这是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就会很自然的知道一些方法怎么更轻松的把面包卖出去。做销售追求的是销售量，卖的多就是成功。口才好，聪明，临机应变，自然就很厉害啦!其实你卖东西不只是卖产品，也是在和客人交流消费者的心理，你如果不能顺应他们的心意，他们绝对不会买我们的东西，也就是说顾客就是上帝。所以，他们一进来我们就要很热情欢迎，走了还要说谢谢光临请慢走就是这个道理。你只要在门店里站的时间久了自然也会懂得。”

也对，推销不单单只是买东西这三个字这么简单。其中涉及的还有掌握消费者心理，销售员的基本心理素质，碰到没素质的客人你绝对不能和他们对着干，仍然要很热情的面对，还有做人，做商人的诚信，对于我们卖面包来说，绝对不能把过期的面包当成信箱的卖!这样的后果非常严重。如果被消费者发现，就算之前有再好的口碑也会毁于一旦。

销售是门科学，是种赚钱的营生，更是种魅力，因其独特的美，在生活中散发着香气，让越来越多的人被她吸引，而我就是其中一个。

在美妍西饼文昌店实习时间久了我发现员工之间的配合也很重要，所谓“和谐的进步”。举个例子来说，我在面包柜推销面包，当晚上六七点的时候是一天最忙的，那个时候一个人绝对来不及，客人三三两两蜂拥而至。这个时候就需要帮手，我来负责介绍面包，其他人负责帮我包装。也或者我来接洽这位客人，其他人来接洽后居者。只有同事之间相互帮助，才能保障门市在生意最热闹的时候做到井然有序。和谐的进步的结果就是门市的销售额提高，那么该家门市的工作人员的奖金也自然直线而上!同一个门市的同事，要做到你困难时我来帮你，互相协作，这样才能促进生意兴隆。不能有排挤或或者拉帮现象，和谐才是硬道理!

由于我实习的公司所属食品产业，所以工作起来会相对辛苦些。对于门店，一定要严格要求，只要在岗位上就不能被发现在说笑，若领导巡查发现有违规现象就会扣分，其他同门店的人员也同样会扣分，一定分数应对一定金额。

以上当然只是一方面，在西饼店里，里面成列的有面包、蛋糕、干点类点心、软蛋糕、果冻、欧式甜点、蛋挞，这些吃的一定要摆放在干净整洁的地方，因此要求工作人员每天到岗后就要把店里的玻璃、透明玻璃橱柜、木柜、地面、桌椅清理干净，做到一丝不苟。平常若没客人，也要拿着白净的抹布擦拭玻璃。下班前半个小时还要重新打扫、擦理门店。出了这样之外，公司规定，每个星期天的下午要求上晚班的同事提前一小时到岗进行大扫除。后来我问做面包的师傅，为什么只是卖面包、蛋糕，却要对卫生这么看重，她说做食品的企业看重卫生是很正常的，现在客人对卫生的要求很高，如果发现包装袋里有苍蝇谁会来买啊，吃的干净才会放心。后来我想了想，是这样的，对于食品公司，味道好坏是其次，做的干净让消费者吃的干净、吃的顺心才是关键，试问谁愿意买一个肮脏的面包?

在美妍还有一个每天必干的事情，就是在晚上大约9点开始包装当天还没卖完的面包，处理隔天的土司、软蛋糕、甜点。我好奇这其中道理，后来上网查询了下资料，作了分析。也怪，美妍“树立烘焙业新标准，目标直指高端客户”。美妍的思路定位非常明确，传承“夜市店”的经营模式，根据各时间段打折促销面包等产品，确保产品新鲜。当天的面包当天销售，隔天的面包上午10点前打7.5折，10点后转到特价店，到保质期后产品全部报废。这样一系列的流程既能节省资源，提高销售额，也是做到对消费者放心。同样的面包在不同时期不同价格，这样也能让不同经济基础的人购买，一石三鸟，何乐而不为，厉害!

有一天公司下来人拿来一条横幅，那人心里乐滋滋的，我好奇这是为什么，原来美妍西饼双喜临门：美妍喜获“2011中国月饼文化节优质月饼”奖;美妍西饼烘焙大师杜丛辉先生将于8月25日赴美国加州交流技艺!可见，美妍西饼不断稳健的进步、创新，相信有一天会被世界所知!我们期待那一天，衢州人也期待那一天!

好奇美妍为何叫“美妍”，店长告诉我，美妍是内蒙古以为专做面包、蛋糕的老板来衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企业。虽年轻，但在美妍人的奋斗拼搏下已成为衢州的西饼业“大头老”。“美妍”儿子取自内蒙古老板两个女儿的小名，一个叫“美美”，一个叫“妍妍”。由此可见一位父亲对女儿的喜爱之情，也可见“不老神”企业的谦让与合作精神。留了个神，上网百度“美妍西饼”，大惊发现原来呼和浩特也有，看来内蒙古的老少也能有幸感受美妍带来的喜悦快乐!

美妍有句广告，叫做“maying , the truly love ”这句广告喊得好!

这个暑假在美妍西饼文昌店我学了太多太多，仅是我这三千字的实习报告写不出来的所有，销售管理，是门科学，更是种艺术，让我痴迷!

希望明年暑假能通过实习学更多接触社会，课本上学不来的东西!

暑假工心得100字篇5

暑假，我们参加了中学生活的第一课军训，这对于从小娇生惯养的我们来说，既是一次严峻的考验，也是一次艰苦的锻炼，它培养了我们的自信，磨炼了我们的意志，让我们在烈日下绽放青春，挥洒热情。

军训很苦，也很累，在教官的严格要求下，我们抬头、挺胸，一丝不苟地练习着稍息、立正、报数、原地踏步、齐步走等动作，手脚又酸又痛，炙热的阳光刺痛了我们的眼睛，晒黑了我们的皮肤，浸湿了我们的衣裳，但是为了让我们的步伐更加整齐，动作更加规范，同学们没有一个人叫苦叫累。我们的军姿是那么挺拔，步伐是那么铿锵，口号是那么响亮。

在训练场上，尽管酷暑难耐，汗流浃背，喉咙干燥，蚊虫叮咬，同学们都咬紧牙关坚持着。有的同学发着烧，老师和同学都关切地劝他下来，但是他没有当逃兵，只说：“我能坚持”;有的同学腿摔伤了，休息时间同学们都来扶他，但是训练哨声一响，他还是站得笔直，目光坚定;有的同学双脚磨出了水泡，他们也只是在场下稍作调整，又继续回到了训练场。同学们互相帮助、互相鼓励、大家集中精力，力求将每一个动作做到尽善尽美。当我们看到考官整齐的队列，听到震天的口号，我们的心被深深震撼，对他们心生敬意。今天，看到我们终于在教官的耐心教导下，在同学们的共同努力下，训练也一次比一次更加出色，我们露出了笑容，为我们的极大变化感到喜悦。我们心中也有了像军人一样钢铁般的毅力，也习惯了军人一样铁一般的纪律。

在整齐有序的队列中我们感受到了作为集体一员的归属感和责任感，我们在愉快的活动和交流中被老师和同学感动，我们在精彩的报告中被博学多识而且睿智幽默的老师所折服。我们爱上了这美丽的校园，我们不禁开始憧憬着我们美好的中学生活。

通过五天的风雨和阳光，我们已经作好了准备，在即将开始的中学学习生活中，我们会严格遵守学校的各项规章制度，团结同学、尊敬师长，养成良好的学习生活习惯，做个有爱心和责任心的人;我们要珍惜大好时光，学习科学文化知识，坚持锻炼身体，努力成为合格型的人才;我们不怕困难，敢于挑战，我们要在这座美丽的校园中茁壮成长，做一名出色的十二中人，终有一天，我们要让十二中为我们感到自豪。

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