临近高考，不管是老师还是学生，都在不同程度上加大了对作文的关注，我们最近也采取了丰富多彩的教学形式：一是开办专题讲座，上台讲的既有邀请的名师专家，也有本校的语文老师，集中传授一些写作的观念和方法;二是注重面批互批，利用语文课堂和自主学习时间，师生、生生之间就作文进行互动与个别交流，有针对性地解决问题。

经过一段时间的努力，全年级同学的作文有了一些提升，这当然是令人高兴的，也为我们接下来的努力增强了信心。但不可忽视的是，在同学们的作文中出现了一个新问题：同质化的趋势越来越明显。昨天老师刚刚讲可以用名言来开头，今天全年级同学的作为开头就都是名言了，不管用得对不对，反正能想到的名言都上来了;某位同学写出了一篇关于昆曲的文章被当做范文印发，紧接着就会出现上百篇关于昆曲的作文。

出现这种现象，其根源在于我们许多同学在作文上犯了一种“急功近利”的病，他们迷恋于寻求一种可以应付所有作文的“技巧”“方法”，试图以“一招鲜”而“笑傲江湖”。然而，一招鲜的前提是你这一招必须达到圆熟、出神入化的境界，对于功力不够的普通学生来讲，这是很难做到的。

如果你要用名言开头，那你必须拥有丰富的、涵盖各种话题各个领域的名言宝库，碰到任何一个作文题，你都能运用自如。否则，想要靠着几个名言对对付所有作文题，那就必然是生搬硬套、面目可憎了。另一方面，当你的“一招鲜”成为了所有人的招术后，那就变成了“套路”而再也难有吸引人的魅力了。

基于此，我们写作还是应该少一些套路，多一些自我的思考，写一些真诚的文字为妙。拿到一个作文题，确立了自己的利益方向后，还是应该着力于自我的感受和思考去构思文章，剖析原因，思考解决问题的办法，努力写出自己的独特见解。

在同学们的作文中，“究其原因”“归根结底”“反观现实”这样的“套路”是屡见不鲜的。你要明白，“究其原因”之后，若没有合理的原因分析，这套路就失效了，甚至还会起反作用：这几个字同样会“引领”阅卷老师去特别关注你最空洞最贫乏的地方。我们在写作时，切不可以“套路”去蒙混过关。

也有同学表示，写作文就是分析问题、解决问题，这不也是套路吗?其言大谬，这不是套路，而是“思路”，是规范、合理的逻辑顺序。我们反对的是没有实质内容的“套路”，而对于有条理的、有力度的、有个性的逻辑思考，则是大力提倡的，也是希望所有同学能够真正掌握并且合理运用的。换句话讲，你掌握了正确的思维方法，也就不屑于去玩什么“套路”了。

教育心得体会作文篇2

寒假，我学会了要遵守四德五心六歌。

“四德五心六歌”中“四德”即社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德；“五心”，即把忠心献给祖国、把爱心献给社会、把诚心献给职业、把孝心献给父母、把信心留给自己。“六歌”即开展学唱《我的祖国》、《走进新时代》、《实现梦想》、《母亲》、《为了谁》、《湛江，可爱的家乡》等六首歌活动。

四德是其中的一部分，但也很重要。如果人们都没有公德心，都做损人利己的事情，那么这个世界将会变得不成样子；如果没有职业道德，在市场里，商家会卖一些不合格的东西那还有人会光顾吗？如果是在医院里，医生会给病人一些不合格的药，那么病人的病会更严重；如果没有家庭美德，那么每个家庭都会出现家庭暴力；如果没有个人品德，那还有谁和你交朋友啊？

祖国是我们的家园，我们必须对祖国忠心，努力学习，为祖国做出贡献；社会上如果得不到人们的爱心，那些贫困的儿童也会一直贫困下去了；把诚心献给职业就像职业道德一样，要认真对待工作；这点是非常重要的一点，那就是把孝心献给父母，才报答了父母的养育之恩，否则自己将来当了父母，也会受到同等的待遇；最后一点也非常重要，那就是把信心留给自己。古今中外，许多成功人士的成果都是靠信心的。记住，把信心留给自己，在学习上要有毅力克服困难！

?我的祖国》、《走进新时代》、《实现梦想》、《母亲》、《为了谁》、《湛江，可爱的家乡》这六首歌都可以让我们更感谢他们，更加振奋人们的精神面貌。

这个活动非常有意义，四德五心六歌是人类的发展，希望我们更加文明、和谐、团结、向上！

教育心得体会作文篇3

随着经济的日益发展，我们的城市已变得越来越美丽，马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通安全意识的淡薄，在车水马龙的马路上演了一幕幕不可挽回的悲剧。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语淹没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗？道路交通安全事故依然是各种事故领域的头号杀手。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。

有专家指出，通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。为加强对中小学生的安全教育，1996年2月，国家教委、公安部等六部委联合发出通知，把每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日，建立全国中小学生安全教育制度，敦促安全教育工作的开展。

红灯短暂但生命长久，为了更好地宣传交通安全法规，增强学生交通安全意识，提高自我保护能力。为了更好地宣传交通安全知识，更好地珍视我们生命，在此，学校向全体师生发出倡议：

1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德；

2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹；

3、当我们时马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路；

4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。放学回家一定要排好路队。

记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：你们会不会游泳啊？学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：那你们就失去了全部的生命。

虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识分子，人民公仆……无论咿呀学语，还是学富五车，无论幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，本可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧！

教育心得体会作文篇4

通过一个多月的入学教育活动，学生们的心灵得到了一次很大的升华，实现了预期的目标。学生了解了学校的历史以及范仲淹文化底蕴，增强了同学们热爱学校的朴素情感，锻炼了同学们自理、自律的能力，丰富了校园文化生活，增强了同学们的环保意识，加强了纪律意识。在入学教育月活动中，涌现出杨旭，赵彤彤等一批优秀学生和学生干部。

刚步入高中的学生，新的环境无疑会让他们感到既新鲜又陌生。作为班主任应抓住这一时机对学生正确引导，做好学生中学阶段最后学习生活的引路人，使学生尽快完成此阶段的过渡。在行为规范方面尽快纳入学校常规工作的轨道。我的做法是以“育人”为本，培养学生的以下几种意识，并且在为期一月的入学教育中初见成效，以下是一些具体做法。

1、培养“自律自制”意识。《中学生守则》《中学生日常行为规范》对中学生提出了统一要求。这些守则和规范必须得到全面落实。于是新生一入学，我就把纪律养成教育当作班级工作的中心来抓。组织学生学习有关校规校纪，使他们明确怎么做才符合一个合格中学生的要求。在此基础上制定出班规作为正行的准则。

2 、增强班级“民主管理”。为了搞好全班的工作，在班会课上民主选举组建班委会，让人人参与班级管理。召开“做16班主人”的主题班会，让形成主人翁意识，使个别纪律观念差，自律自制能力差的学生，在群体的优化中，接受了健康的道德熏陶，增强集体意识和集体荣誉感。

3、培养“尊师礼貌”意识。文明礼貌是一个人道德修养的综合反映。高中新生，独立意识逐渐增强，但又缺乏前进的目的性和自觉性，多数学生有讨厌教师管教，自以为是的不良倾向，我把对学生尊师礼貌习惯的培养作为入学教育的重点之一。我抓住时机首先向学生介绍各科任教师的学识水平，性格特点，教学教研成果等，使学生阐明教师劳动与学生成长的关系，使他们进一步明确教育教学活动是师生共同进行的双边活动，如果仅有教师的教，而没有学生的学是不行的。再者，要想获得知识，必须尊敬教师，尊重教师的劳动。在此基础上，提出尊师的礼貌常规，尤其强调课堂上尊重教师的具体要求，还教育学生在集体活动中应讲文明，讲礼貌，不做有损中学生形象的事。同学们对照他人，反省自己，扬长避短，使他们的尊师礼貌意识有了明显增强，基本杜绝了一些不良现象。

4、加强形象教育。在学生中树立起学习的楷模。我先后树立了学习，遵守纪律，团结同学，讲卫生，各项活动等方面先进典型，使学生在日常工作学习中有了板样，这些典型看得见，感染力强。对学生的成长起到榜样的作用。如：学习方面，讲述我县201_届高考状元学习状况等。

5、学习目标和理想前程教育。初进高中的学生，许多方面的原因，导致学习上和初中的差异较大，于是组织学生观看学习《高中生怎么学习》的课件，帮助学生树立起学习的信心;同时，通过身边的学生事迹教育其树立远大理想，并为之不懈努力。

良好的开端是成功的一半，相信在以后的三年时光里，同学们一定会实现自己的人生目标与抱负。

教育心得体会作文篇5

接近高考，不论是教师仍是学生，都在不同程度上加大了对作文的重视，咱们最近也采取了五光十色的教育方式：一是开办专题讲座，上台讲的既有约请的名师专家，也有本校的语文教师，会集教授一些写作的观念和办法;二是重视面批互批，使用语文课堂和自主学习时刻，师生、生生之间就作文进行互动与单个沟通，有针对性地解决问题。

通过一段时刻的尽力，全年级同学的作文有了一些提高，这当然是令人高兴的，也为咱们接下来的尽力增强了决心。但不行忽视的是，在同学们的作文中呈现了一个新问题：同质化的趋势越来越显着。昨日教师刚刚讲可以用名言来最初，今日全年级同学的作为最初就都是名言了，不论用得对不对，横竖能想到的名言都上来了;某位同学写出了一篇关于昆曲的文章被作为范文印发，紧接着就会呈现上百篇关于昆曲的作文。

呈现这种现象，其本源在于咱们许多同学在作文上犯了一种“急于求成”的病，他们沉迷于寻求一种可以敷衍一切作文的“技巧”“办法”，企图以“一招鲜”而“笑傲江湖”。但是，一招鲜的条件是你这一招有必要到达圆熟、炉火纯青的境地，关于功力不行的一般学生来讲，这是很难做到的。

假如你要用名言最初，那你有必要具有丰厚的、包括各种论题各个领域的名言宝库，碰到任何一个作文题，你都能游刃有余。不然，想要靠着几个名言对抵挡一切作文题，那就必定是生搬硬套、面目可憎了。另一方面，当你的“一招鲜”成为了一切人的招术后，那就变成了“套路”而再也难有吸引人的魅力了。

基于此，咱们写作仍是应该少一些套路，多一些自我的考虑，写一些真挚的文字为妙。拿到一个作文题，确立了自己的利益方向后，仍是应该着力于自我的感触和考虑去构思文章，剖析原因，考虑解决问题的办法，尽力写出自己的共同见地。

在同学们的作文中，“究其原因”“归根到底”“反观实际”这样的“套路”是层出不穷的。你要理解，“究其原因”之后，若没有合理的原因剖析，这套路就失效了，乃至还会起反作用：这几个字同样会“引领”阅卷教师去特别重视你最空泛最匮乏的当地。咱们在写作时，切不可以“套路”去蒙混过关。

也有同学表明，写作文便是剖析问题、解决问题，这不也是套路吗?其言大谬，这不是套路，而是“思路”，是标准、合理的逻辑次序。咱们对立的是没有本质内容的“套路”，而关于有条理的、有力度的、有特性的逻辑考虑，则是大力提倡的，也是期望一切同学可以真实把握而且合理运用的。换句话讲，你把握了正确的思想办法，也就不屑于去玩什么“套路”了。

教育心得体会作文篇6

我作为一个年轻教师，参加工作七年来，在领导和老教师的关心和帮助下，不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的英语教育教学能力和水平都有了进步和提高。工作这些年以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下：

一、以身作则，树立威信

教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。要听写的单词自己一定牢记在心。要背的文章也烂熟于心，真正做到手到擒来。学生亲其师才能信其道。

二、建立良好的师生关系

教师要充分相信学生、尊重学生。尤其教授西方语言的英语教师。和谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。在工作中，我以真诚、平等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅是老师，更是一位可以信赖的大朋友。他们愿意把心里话对我讲，学习和生活上有了困难愿意向我寻求帮助；课堂上在对知识的探索中，课堂气氛既严肃又轻松，大家积极思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也经常围着我问这问那，从孩子们的神情和

言谈中流露出他们对知识的喜爱与渴求。在实践中我也体会到，良好的师生关系可以转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。

重中之重：教师要学会倾听

教师要学会倾听，善于倾听。倾听本身就是褒奖对方谈话的一种方式，是接纳对方、尊重、理解对方的具体体现。你能耐心听别人倾诉，就等于告诉对方你的态度，无形之中会提高对方的自尊心、自信心，加深彼此的情感交流。因为倾听能使教师走进学生心灵、了解学生内心需要。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。

具体的做法：

1）注重“以人为本”，发挥学生主体作用。

过去的教学常常强调教师的主导性而把学生单纯地视为教育对象，忽视学生的主体地位；把学生的头脑看作是可以填充知识的容器，忽视教学特点，无视学生的主观能动性。教师应把学生看作是具有成长潜能的生命体，其内部蕴藏着主体发展的机制，认识到教学的目的在于开发学生的潜力，驱动其主体的发展机制，使之成长、成熟。“以人为本”的理念在教育界越来越深入人心。在教育过程中，以学生为中心，充分发挥学生的主体性已成为广大教师所热衷的教学方法。母语习得研究及外语学习研究均证实：外语教学中的重点不再应该是 “我们该教些什么”，而应是“我们如何在课堂教学中创造这些条件” ，更应强调的是学生“能干什么”，因此，我们在教学过程中应

充分体现学生的主动性和创造性，增强学生使用英语的能力。

2）建立新型师生关系，重视师生情感交流。

因为之前就一直听说老师如果与学生太过亲近，会让学生产生与老师是同辈的错觉，从而不利于老师威信的建立，再加上从前实习时自己的亲身体会和有经验的老师的忠告，所以我决定先兵后礼，先唱白脸再唱红脸。第一节课我作了简短的自我介绍，然后就重点讲了我们学校英语教材的特点，学习英语的方法和技巧等。让他们对高中的英语乃至高中的生活有一种紧张充实的预先感觉。给了他们一个小小的下马威。既保持了适当的距离也为我以后处理师生关系奠定了一个良好的基础。师生关系是以基本的人性观为前提的。如果教育者认为，人的天性是懒惰的，不思进取的，需要严格教诲才能启迪良知，那么权威型的师生关系应该是最为有效的。传统的师道尊严，便是权威型的师生关系的体现。现代教育观则认为人的本性是积极的、向上的，具有生长与进取的潜力，教育的目的是开发人的潜能、促进人的健全发展，而权威型的师生关系无疑会扼杀儿童的创造力与禀赋。在教学过程中，耐心是至关重要的。它是一位教师良好行为的体现。教师的工作是解决学生不同程度上的问题，其中除了教学上的，还有心灵上的。育人的工作是辛苦的，对待形形色色的问题，不计其数的学生，都要用一颗热情的心耐心地去做。大多数学生，特别是“差生”，学习英语的毅力和耐心都较差，听课时的心情也常处于一种抑制状态，觉得学习无聊。因此，在课堂上除了多给他们参与活动和发言的机会外，特别是对他们提出的问题和质疑，哪怕再浅显也应耐心回答，并予以支持和表扬，这样对消除他们心头的恐惧感和失落感十分有利。

三、教学形式要多样，激发学生兴趣

在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有新鲜感，提不起学习的兴趣。在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。在上课时，为了激发学生兴趣，我将全班分为若干组，每组有小组长，进行比赛:比速度，比成功率，比美观。这样，学生们在“玩”中就自然学到了东西。教学经验表明：经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习积极性和学习效率。充分钻研教材，认真备课，在各教学环节中增加趣味性。

教师对学习材料和内容的处理，一般是由易到难，逐步深入，同时要考虑到对学生学习兴趣的一定刺激程度，使学生的思想始终处于积极状态，使他们的兴趣逐步升级。其次增加教学环节中的趣味性，教学手段的多样化也有助于使学生的兴趣得以保持。呈现语言材料前，教师要想办法为学生创设新颖可信的情景，由此吸引学生注意力，再由该情景过渡到课本所展现的情景中，同时，合理地运用实物、图片、挂图、简笔画、现场录音、多媒体课件等，让所要呈现的情景更加直观而富有情趣。比如在进行课文教授时，教师可用从网上下载的听说读写的英语材料、采用自制课件来进行教学，通过声、光、电的完美结合，用生动的形象、真实的画面、优美动人的语言和音乐，来丰富学生的想象力，刺激学生的兴趣和求知欲，增强学生的记忆效果，

从而实现教学目标，达到教学目的。再次，相同的知识要反复操练。因为人的记忆是有规律的，如果不及时巩固，反复记忆，学过的知识还是会很快遗忘。所以我们要根据记忆规律引导督促学生不仅在课上更在平时的学习生活中，抓紧点滴时间反复操练，巩固记忆知识。这一点也可以从我们平常的默写和小测验中看出来。总之，英语学习，兴趣为先。学生语言能力的高低在很大程度上受制于英语学习兴趣的程度。很难想象失去了兴趣还能怎样培养交际能力。所以，作为英语教师，一方面要向学生传授语言知识并使他们掌握技能，另一方面更要重视培养和保持学生对这门学科的兴趣，获得事半功倍的效果。这样才能真正把英语学习及教材大纲中提出的要求落到实处。

以上就是我个人任教七年以来的心得体会。前路漫漫，学生的多样性和潜在性像是一个宝库有待我们去挖掘，发现和雕琢。师者，传道授业解惑也，不仅要授以鱼，更要教授学生捕鱼的方法。让学生掌握好的学习方法，也是成为一名合格的成功的教师的一个方面，而距离这一步，我还有很多路要走。不过我相信，我会尽全力作一个学生喜爱的老师。

教育心得体会作文篇7

一、实习的目的

(一)实现教育的理想，学习更多的教学经验。

千里挑一，直奔无锡。为了儿时的理想，在三百六十行中，我选择了英语教育。在数千家分校中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望!

我非常喜欢教育，对于我来说：教育不单纯是传播书本知识，更多的是修身养性，让孩子养成好的习惯和德行。我很珍惜这次机会，因为我梦想了十二年，我相信我有能力胜任这个职位，我也有信心带好交给我的每一个学生。虽然我还年轻，但是我好学!我有教育的热诚，只要我脚踏实地，尽职尽责，我就能够学到更多的教学方法，积累更多的教学经验。以便于更好的服务于每个学生。

(二)锻炼自己与学生和家长的沟通能力。

在这个竞争与压力并存的社会环境下，一个好的老师不仅仅用教育来衡量，更多的是你的营销技巧与社交能力。如何提高自己的业绩，如何学习到更多!这都离不开交流。怎样深入了解学生，了解家长的需求?如何用委婉的方式，和家长反馈孩子的学习情况，让家长接受?这都需要一定时间的话术培养和实践。我认为在教育领域，我这一方面升值的空间有很大。

(三) 踏入社会，用实践检验真理。

学以致用是学习的最高境界。如何将大学里的知识运用到社会和工作上，这绝对是一种伟大的尝试与挑战，我会好好把我这次机会。

二、实习的历程

(一)实习前的准备、培训后的感受。

实习前，也就是昂立来我院招聘的时候，我们还在学校准备毕业前的学习与考试。顺利通过面试的我，就一边准备学校的考试一边准备实习单位的长达一个月初级教教师培训。培训的过程中，有两次想要放弃，因为觉得培训的内容和自己的专业相差太远。而且教师情表的学习让我觉得很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃!所以顺利完成了初级师训，虽然过程是痛苦的，但收获的确是满满的幸福与感动。顿时觉得，任何一件事情，不经历风波，都无法体味其来之不易。只有付出精力和时间得到的东西，你才会觉得珍贵。

(二)当老师后的心理变化

该来的总会来的，距离实现理想的脚步越来越近了，参加完毕业考试的我，火速收拾行李，乘火车去了实习单位。本以为会有迎接队伍，等待我的却是绵绵细雨，我独自一人拖着行李去了实习单位。虽然有几分低落，但同事的一声张老师还是抚平了内心的一些落差。就这样，我的实习生活开始了，虽然租房经历一番风波，但当晚我就找好了住宿，第二天就开始了我的教育事业，内心还是充满期待。

起初我是一个人准备练课，最后渐渐地我就开始了招生的任务。每天前往小区，卖场发单。整整持续了七天。每天将近八个小时的发单工作，让我感到很累，跟我一起来的老师中途都退出了，觉得这不是她们期待的情景。虽然我也不喜欢几天的生活，但我心想：这是培训学校招生的希望，即使不大，但也有广告效应，就这样。我坚持着。

迎接我的是一批年龄层次不同的小学生，我担任暑期五天乐中魔术和diy、看电影学英语的老师。内心开始燃烧起来，很紧张。虽然校长多次说：放松点，就是主要陪他们玩玩，开心第一!但我也很认真对待，认真准备了ppt和一些资料。我其实很担心她们不喜欢我，因为这是我第一次正式的工作，但结果是：我赢得了他们所有人的喜爱，在课堂上，我放的很开，根本没有压力的存在。

短短五天结束了，我深深爱上了这群可爱的孩子，担心别离。值得庆幸的是，大部分孩子留了下来。那麽我就成为了其中一个孩子的一对一英语老师和一个幼儿升小学的班级。感觉有点幸福。

生活总在你开心的时候给你挫折，在你绝望时给你希望。实习过程中，经历了很多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的幸福。

(三)实习中遇到的问题和处理的方法

我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发生这样的事。我不知所措，只是尽量给予他安慰，递给他一张面巾纸，他不要，显得很委屈很无助。本打算在放学的时候跟他谈谈心，可孩子丝毫没有要和你聊的意愿。就这样我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有个好的对策。可能孩子都是这样，非常健忘，第二天来的时候，很开心，好像昨天什么都没有一样。我就抓准了时机，在课下和他聊了几句，才知道原因。这样我也好根据实际情况给予孩子帮助，渐渐地孩子相信了我，我们相处的很愉快。

又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都比较友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我一直很注重素质教育，可这样的现象偏偏出现在我的面前。我尝试抱着一个情绪相对激动的学生，以便于平复她的`情绪，可我没能成功，最后还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言和，然后回家，可还是没有奏效。最后我让孩子和家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又和家长交流，询问孩子情况，家长都很乐观，说以后注意，男孩子调皮，没事的。我也及时反馈孩子孩子的课堂表现，和家长一起交流，争取一起努力帮助孩子养成好的习惯。

住宿问题和课时问题。

因为学校无法提供住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了提供住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最后经过大区经理的调节和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解开。

要说遇到问题肯定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去解决。

三、实习的收获

在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿和小学的教学方法。还收获了很多很多自己在学校学不到的东西。

(一)如何针对性招生、筛选客户

对于一个培训学校来说，最大的挑战在于招生，然而如何针对性招生，筛选一等客户。这绝对是一门学问。首先，有一个大的前提：你的招生设计：专业、合理!市场招生人员要足够强!对于一个普通的老师来说，最大的在于心态。如果在招生过程中，老师够努力，够有耐心，我想一切都会来的很自然。其次，招生需要选择合适的时间和地点，当然是人流量较多的地方，但切记不是火车站和菜市场，哪里你很难找到一个一等客户。所以最好去培训学校附近的大卖场以及当地各幼儿园、小学门口。选择当地学校上学和放学的高峰期，你绝对会有收获。接下来就是如何快速精准招生。还是那句话，心态是第一位，如果你遇到挫折就退缩，那么你的业绩不可能提高。记住别人的拒绝是你成交的开始，一定要相信自己，用最短的时间告诉你要面对的家长：您是什么培训学校的老师，你可以提供什么优惠课程。如果家长感兴趣你可以留下她的联系方式，或则运用你的话术直接签单，即使无法签单，也要争取留下有意向报名的家长，之后再进行电话营销。当然如果对方不愿透露她的联系方式，你可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他相信你，渐渐地拉近关系，那么接下来的工作就靠你了。当然大部分还是跟运气有关，但如果你不够专业，说话不够有力量，你也很难签单。所以要记住一步一步和有意向的家长拉近关系，对于比较冷淡的家长您还是要面带微笑，因为你要和他们碰面很多次，留下好的印象绝对有利于你的招生。

(二)教育机构的必备灵魂

任何一个企业都离不开一个核心的点，可以说是企业的灵魂。培训学校也是一样。如果一个培训学校想长期发展，细节决定成败，一点一点的积累会树立自己的口碑和知名度。但这些和一个企业的每一个环节紧密连接，所以管理制度必须明确。学校的灵魂在于老师的团队力量，老师能否尽职尽责，学校的工作能否顺利衔接。都很值得关注。好的教学环境当然是基础的，要想将一个团队拧成一股绳，奖惩必须落实。要想凝固企业的灵魂，必须要有好的管理。要想让一个企业强大!人事部门必须充分发挥它的作用，不能招一群小绵羊，因为这样企业很有可能面临被吞并的窘境。我相信：只要奖惩分明，管理完善，全体职工尽职尽责。任何一家企业都会取得很大的进步。

教育心得体会作文篇8

今天，我看了安全教育的电视节目。节目内容分为五个部分：地震、火灾、溺水、洪水和交通事故。我最关注的是关于交通事故的部分。

交通事故讲的是在马路上的安全知识。比如，不要在机动车道上追跑打闹，不要在机动车道上骑车、或拦住车辆，不要翻越车道中间的栏杆，遵守交通规则等等。

预防火灾的主要有：晚上不要点蜡烛看书，不要玩明火。如果发现身上有火，不能快跑而是赶紧在地上打滚。

地震来时，应该保护好头部，快速躲到不易倒塌的物体下，如果被埋在废墟下，千万不要大喊，，用敲击的方式来引起救援人员的注意，如果有条件，可以适当补充食物或者水等。

这次节目，我收益很大更使我学到了很多安全知识。

至此以后对于安全一定做到防患于未然，做到事事讲安全、时时讲安全，为社会贡献安全、为自己注重安全，使我们国家行成一个安全有序的安全国家!使人们免受不安全的损失!

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