刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女咳嗽诔。她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一赋晒Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的.能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想：作为一名大学生，建立自身的未来发展计划已迫在眉睫。

这次实习主要以实际操作为主，同时以调查、咨询以及探讨为辅。为了在生产实习中我们大家有的放矢，在真正实习前，也就是三周实习中的第一阶段（准备周）时，负责教师根据实习具体情况给我们制定出具体的实习计划，为我们在实习圆满完成打下了坚实的基础。在实习期间，严格按照老师要求进行专业实习。了解实习的工作方式和工作流程。进入市场一线了解市场设备、市场条件、市场流程和市场质量控制方法。深入了解市场调查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理论学习与实践相结合的方法拓宽知识面，提高分析能力和解决实际问题的能力。培养团队精神和吃苦耐劳的精神。既然有具体的实习计划，在实习时就得好好完成计划，真正做到有备而去。因此诚挚地感谢老师的为我们这次实习所做的精心安排和大力支持鼓励。

在实习期间，我严格按照实习计划要求认真完成了实习中规定的各项任务，记好实习笔记，实习中，勤观察、勤思考、善于发现问题和分析问题。实习中尊重指导老师、工作人员，服从安排，虚心请教。爱护公物，勤俭节约，严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度。实习结束后，大家都在整理实习笔记的基础上认真编写了实习报告。

大家在这次实习中收获的不仅仅是知识的完善，更多是理论联系实际的能力，在工作岗位上，大家都能将自己在书本上所学的知识联系到具体情况，并运用之。通过这次实习，让自己更加了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。培养了自己理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将自己所学的知识更加系统化。当然在这期间也培养了自己热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

但是实习并不是那么尽善尽美，总有不如意的地方，也有自己不够专业的地方。尤其是在开始去的时候，大家总是相对比较羞涩，不仅是因为环境不熟，而且有点害怕，害怕自己在工作中出现失误。但是随着时间的推进，大家端正了心态，在工作岗位上表现积极，得到了实习单位的一致好评。

给学生爱心得体会篇2

上周五和我的指导老师一起备了我即将要讲的新——水的净化。宋老师每一次和我一起备都很认真，很用心地指导我。宋老师给了我三天时间准备，想让我周二的时候先向她试讲一次。第一次试讲的时候，我很紧张，因为觉得自己准备得很不充足，觉得自己好像辜负了宋老师的期望一样。结果宋老师一直向我打气，不断地给我意见修改。周二晚上和周三晚上连续两天我都去了实验室讲，我想利用余时间把自己的能力提升。周四下午是第一次向学生讲这节的知识。学生们都不太活跃，不过这节的知识我都完全能够传达给学生了。当天晚上，宋老师也给了我不少的建议，例如，上的`时候可以使用麦克风，这样会大声点，而且说话需要有抑扬顿挫。还给我修改了ppt，调整了程知识的内容。

到了周五，另外一位化学梁老师发烧了，梁老师安排了我替他上今天早上的，所以我今天早上就连续上了四节。上前有点紧张，我就找了宋老师聊天，宋老师开解了我，并向我传授了一些以前她实习的经验。然后，过了五分钟，我收拾整理好我的心情，我就去了梁老师的一个班上了，梁老师跟宋老师的班级进度不一样，所以我要在这节开始的时候先讲了自水厂的流程。讲完自水厂以后，这一节是调整程内容后第一次上的，我还是不太熟悉新的顺序，讲到最后，我才发现我落下了一个活性炭层净水器的内容。不过还好，刚刚到时间下了，梁老师也安慰我说没有关系，下周他可以补讲这节的内容。接下的三个班我觉得讲的流畅性越越好了。我很自然地就记住了这节的顺序，我在跟学生互动的时候，我也会知道我下一步应该做些什么，而不是呆呆地站在那里。中途校长巡堂了，还听了五分钟，我好像没有想象中那么紧张。最后一节，宋老师不能听了，宋老师叫了梁老师听，我好像一点都不紧张了。在后，梁老师也给我了一些建议，梁老师还说我讲得比他刚实习的时候要好。哈哈，我这是讲了八次的内容，梁老师听到的刚好是我讲的最后一节，比起昨天的那节啊，老师可能就不会这样说了。期待我下一次讲，能够越讲越好。

给学生爱心得体会篇3

这几个月来的实习结束了，我深刻的体会到了自身的进步，这对我而言还是很有意义的，在这个过程当中我也是落实好了很多事情，我一直都相信只有维持一个好的工作态度才能够把自己本职工作做的更好，实习期间虽然是比较匆忙，但是我也是学习了，我在这几个月来的时间当中努力了很多，我知道自己是来干什么的，我需要有进一步的成长，要让自己有足够多的进步，现在回想起来的我真的也是希望可以通过实习让自己更加爱的强大，这段时间下来我也有一些心得。

我感觉自己的进步还是比较大的，在学校的时候没有这样的机会，我也是深刻的意识到了这一点，现在回想起来的时候还是感觉自己非常的充实，我觉得这对我而言有这很大的锻炼，学校学习的是理论，在xx这里实习我接触到的全部都是实践，这对我是一个很大的考验，我应该怎么样才能够做的更好，这是一个很大的问题，我现在也是非常清楚这一点，在这样的环境下面我是比较认真的，我也是努力的做好了好很多事情，作为一名大学生我感觉我应该要对自己各个方面负责，这一点是毋庸置疑的，现在回想起来确实是一个很大的提高，实习期间我虚心的学习，其实周围是有很多优秀的同事，在工作当中耐心的指导我，我觉得我需要把握好这个机会，这才是能够把知识运用到工作当中，我清楚的感受到了这一点，我也相信以后我能够做的更好，在这一点上面这是应该清楚的。

在实习期间我也是维持了好的心态，在这个过程当中我也是积累了非常多的经验，这些对我绝对是有很大的帮助的，我希望接下来能够继续维持下去，只有让自己在这样的环境下面积累的足够多才能够得到更大的成长，实习是对我一次最好的证明，在这个过程当中我是深刻的意识到了这一点，努力的提高自己的本职工作，我非常感激能够有这次的机会，实习当中这样的感觉是非常好的，我很是期盼接下来能够可以继续维持下去，作为一名大学生是我的职责，喜爱你在实习结束了，我也在这个过程当中锻炼了自己，我一定会对自己负责，一定会加油努力，成为更好的自己，在工作方面这些都是我应该要继续维持下去的，这次实习让我感受深刻的就是，只有认真的去探索才能够知道自己的潜在能力。

给学生爱心得体会篇4

当今社会，到处充满机会与挑战。知识是我们面对这一切的筹码，而计算机知识则更为重要。如何在本科函授这样一种形式下，学好计算机课程，这是摆在我们面前的一个问题。我谈一下学习心得。

一、感受与体会

1、基础很重要

实践证明，对文字、表格等的处理都是计算机课程的基础，需要一定的操作桌面的知识和能力，需要一定的工具操作能力，学好这些是学习计算机的入门，所以尤为重要！

2、循序渐进

整个学习过程应采用循序渐进的方式，先了解计算机的基本知识，如计算机的起源、发展、windowsxx、xp的桌面操作、电子表格等，使自己能由浅入深，由简到繁地掌握他们的使用技术。

3、学以致用

在学习时始终要与实际应用相结合，不要把主要精力花费在各个命令孤立地学习上；要把学以致用的原则贯穿整个学习过程，以让自己对命令能有深刻和形象的理解。

4、熟能生巧

word作为文字操作专家，它能使我们更加深入地理解、熟练文字操作的命令。要让自己做几个综合实例，分别详细地进行文字编辑，使自己可以从全局的角度掌握整个编辑过程，力争使自己学习完word之后就可以投身到实际的工作中去。

二、学习建议

1、常见问题要弄懂

对于经常出现的问题，要及时解决。如果推脱，那么问题就越堆越多，不利于今后的学习。

2、有比较，才有鉴别

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它们之间的区别。

3、养成良好习惯

规范操作。我的体会是：养成良好的习惯，受益匪浅！

学无止境，只要大家在学习中善于总结和归纳，一定能找到学习方法。感谢陈老师的悉心教导。通过这次短暂的学习，我的收获很大。我会在今后的学习和工作中更加努力。

给学生爱心得体会篇5

大一生活已经开始了，回想我在过去半个月的军训，实在是令人终身难忘的经历。在我刚刚收到大学录取通知书的时候，简直是欣喜若狂。不过在开学之后，我们的第一件事情便是参加军训。由于我在初中和高中的时候都参加过军训，所以对军训并不陌生，不过现在看来，我有很多的现实情况都不能达到军训的要求，我就是这样一直过来的，回想起来，还是挺遗憾的。不过自己经历过了，就足够了。

十天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的十天，绝对是不平凡的十天。十天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作;唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着;背疼了，还要挺直;喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧;不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营

军人战士永远是最可爱的人。我们每一个人都以军人的标准严格要求自己。军训的十天虽然很短，但我们学到了许许多多的别处无法获得的东西——是知识，是品质，是精神，更是一笔宝贵的财富。

军训的滋味如同五味瓶夹杂在一起，我们品尝了;但它不能够只是一刻的味觉。我们要保留着其中的精华，让军营中学到的优秀品质伴随着我们，以军人的姿态迎接即将到来的高中生活，以至于整个人生。

给学生爱心得体会篇6

云翻涌成夏，汗水被岁月蒸发，绿茵场上的你我他，有谁放弃了吗？——题记

是期盼？是无奈？我以一种莫名的心情来到合肥一六八中学——这个我即将生活与学习三年的地方——开始为期8天的军训及入学教育。如今想起那段时光，脑海中仍然会情不自禁地涌现出一些人，周教官，十一连，指导员，志愿者??大雨浸湿了绿茵场，却怎么也无法抹去我们在一起的痕迹。毕业季的盛夏，我们在这里，用青春，将万物煮雨！

萌萌哒的教官：我们很感谢您！或许是因为早有听闻教官的威严，我们一个连的同学们都又期待又畏惧！可是我们一见到周教官，顿时觉得亲切了很多。尽管是军人，但我们的周教官却有一副憨态可掬的面庞，被我们开玩笑地戏称为“萌萌哒的教官”。周教官很为我们着想，前几天的军训，我们没有艰苦的军姿，没有累人的下蹲，没有麻烦的正步，没有长时间的踏步，只有让我们倍感亲切的放松时间。很快，我们便与这位萌萌哒的教官打成一片，训练休息之余，我们也会坐在一起，和周教官聊天。可是好景不长，都怪我们过于放松，被总教官“收拾”了一下，从此我们就过上了“水深火热”的'生活，周教官也一改本色，本来“训一分钟休息一分钟”变成了“训十分钟休息三十秒”。尽管天气阴凉，但每次休息的时候，我们每个人头上都会布满汗珠，衣服也会被汗水浸湿。或者是正步，或者是踏步，每次时间都会很长，因此我们的双腿和双脚会感到麻木。尽管很累，但我们理解周教官，因为他为我们好，因为，他希望我们可以是最好的一个连！虽然从那次教训开始，周教官说不再带我们拉歌，但是一天很苦很累的军训下来，又到了晚上，周教官还是同意我们与另一连队在一起娱乐。结业典礼的前一天晚上，似乎真的预示着要离别了，整个连队没有心思再去玩再去闹，而是大家围坐在一起，与周教官最后一次一起坐在绿茵场上谈天说地。离别前的最后一个夜晚，天空中只有点点星光，远方闪着微光，诉说着离别的悲伤。我和其他几位同学组织大家一起对周教官说了声“谢谢”，我们全连又合唱了一首《朋友》，这最后一晚，在大家的不舍中结束。第二天，我们和周教官终究还是逃不过离别的一刻，大家与周教官相拥告别。真心说一句：谢谢您，周教官！

我们的十一连：高中的第一群朋友！每个人到一个新的环境都会有一种不安，我也是一样，害怕自己会与新学校的同学相处不好，但是经过这八天，我认为我的想法多余了。由于没有分班，我们的连队是临时分配，一个连五十多个男孩，相处起来要容易很多。开始的时候，大家都一样，只会跟自己熟悉的人待在一起。但是由于站位的调整，身边熟悉的人越来越少，渐渐地，我们也开始与身边陌生的同学聊天。终于，当陌生人终于变成朋友之时，便有聊不完的话，道不尽的生活经历，玩不够的游戏，大家都像是多年的挚友一般，一起玩耍，一起聊天。我们终于从个体变成了集体，而这，只用了一天！我不敢说我们十一连是军训中最活跃的一个连，但我们十一连中的所有人都是活跃分子。休息拉歌的时候，大家在一起欢乐，你方唱罢我登场，《小苹果》、《浮夸》等等更是大家信手拈来的歌曲。在做自我介绍的时候，我特地没有像大家一样以“大家好”或“同学们好”作为开头，而是激昂地喊了一句“兄弟们好”。的确，虽然只有八天，但我们十一连的每个男孩都已经成为了兄弟，大家在一起同欢乐、共甘苦。很多人都说初中同学是和自己感情最深的一群同学，对我来说亦是如此，所以我希望在高中同学的身上可以发现初中同学的影子，我希望我和我的高中同学在三年后也可以像我跟初中同学一样，如此不舍地告别。对于十一连这个短暂而又富有凝聚力的集体，我们每个人都希望，以后和别人提起十一连的时候，能够听到一句“我也是十一连的”，这样，足矣！

给学生爱心得体会篇7

为加快教育改革和发展，全面推进素质教育，是我们顺应时代潮流，迎接新挑战的必然选择，是国家富强、民族振兴的现实基础，同时为加强和改进未成年人思想道德建设，如今时代更加严格要求教书育人的教师们树立起“育人为本、德育为首、注重实效”的教育观。“德高为范”，教师只有先以德修身，才能真正做到为人师表，达到言传身教的效果。

如今的教育备受重视，教育方式也由从前的应试教育慢慢转向素质教育。所谓思想是行动的先导，实施素质教育，首先要转变教育教学观念，摒弃应试教育的种种落后观念，树立素质教育的先进教育观念，比如在我的课堂教学中上，我会最接近朋友的语气和学生们一起讨论问题。为新时代的教育者，应当尊重他们的想法和意见，做到及时的更正与尊重，这样才能真正做到以生为本，注重学生的个性化。

将理论运到实践中，行为去教育我们的学生。没有任何人能给我们提供人类社会远景的终极图画，但有一点可以相信，人类的每一个行动都会产生影响未来的无穷无尽的后果。是的，榜样是最好的教员，虽然榜样是一种无声的语言，但它却教给人们许多书本上根本无法得到的东西。榜样的力量在于行动，行动比语言更能说服人、教育人、启示人。

实施素质教育就是要全面提高学生的'能力。在重视基础知识、基本技能教学的同时，更加关注学生情感、态度的培养，增强学生的自信心、主动性和学习兴趣。充分利和挖掘教材中的研究性、探索性因素，全方位、多渠道、利一切可以利的手段开展形式多样的教学方法，培养学生创新意识和创新能力。

看到这群可爱的学生我就知道他们虽然顽皮、难教，却满眼机灵与天真。他们就像一块块璞玉，未经任何的雕琢，作为当代的教育事业者，我们有责任也有义务把这些璞玉雕琢的光芒四射，让他们全面发展。

给学生爱心得体会推荐7篇相关文章：